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Dans le communiqué de presse publié aujourd'hui, Microsoft et Yahoo confirment avoir reçu l'accord des autorités américaines et européennes pour mettre en place leur partenariat stratégique, baptisé Search Alliance.

Concrètement, ce dernier consiste à regrouper les offres "liens sponsorisés" de ces acteurs, cherchant à se renforcer face à l'hégémonie du géant de la recherche sur le net, mais aussi de l'importante évolution du marché de la publicité en ligne. Ainsi, alors que Microsoft AdCenter deviendra la plate-forme de gestion unique pour les clients des deux entreprises, Yahoo assurera la gestion commerciale des grands comptes dans le monde entier.

Pour l'instant, aucun changement n'est à prévoir. La fin de la migration des clients vers AdCenter est prévue pour 2010 aux Etats-Unis et 2011 en Europe (je cite pour la France : " selon un calendrier à partir de 2011 ").

Les avantages promis sont les suivants :

1. Gain de temps : une seule plate-forme pour deux réseaux
2. Audience et capacités élargies (volume et inventaires disponibles, nombre de requêtes de recherche, capacités de monétisation pour les éditeurs de sites)
3. Plus d'innovation

Enfin le partenariat se répartit selon ce modèle :

Microsoft

• Gestion de plate-forme AdCenter, centralisant tous les inventaires des deux annonceurs en Search
• Apport de la technologie Bing
• Gestion commerciale et support aux annonceurs individuels

Yahoo

• Gestion commerciale et support aux comptes B2B (gros annonceurs, agences, revendeurs).

Toutefois, une forme de flou subsiste, puisqu'on nous assure que la concurrence continuera comme avant entre eux. Par exemple, il semble que l'offre future de Yahoo utilisera les résultats de Bing pour y ajouter des contenus maison (contenus riches, options de tri, outils personnalisés pour les utilisateurs Yahoo).

La régie publicitaire ClickInText annonce sur Twitter des taux de clics plus de deux fois supérieurs à son format Classic, à travers sa solution ClickInMotion qui emploie fortement la vidéo (réalisée en partenariat avec la société Content to emotion). ClickInText parle d'une moyenne de 0,60% de taux de clic sur une semaine de Juillet cet été, sachant que cela dépend fortement des sites en régie.

Quelle est la différence entre les deux formats ?

L'ancienne version du format en vidéo (ClickInMotion).

Le format classique (Classic).

Concrètement, il s'agit d'afficher contextuellement une bannière, qui déroule des liens sponsorisés de marchands présentées en vidéo par un animateur plus ou moins automatisé. Toutefois les résultats paraissent encourageants, ce qui souligne le plus du présentateur virtuel en vidéo, pour la même technologie contextuelle de départ. C'est peut-être un effet lié à la nouveauté et la curiosité, cela dit.

Je mettrai toutefois un bémol pour le caractère intrusif du format vidéo, qui se déclenche au survol de la souris sans s'arrêter : un clic est nécessaire pour arrêter le son et la vidéo.

Basée sur un échantillon de 709 sites sur un an, l'échantillon comprend des campagnes opt-in et non-incentivées d'un budget annuel supérieur à $ 5 000. Le profil "premium" comprend bien plus de données comme par exemple le numéro de téléphone, un profil Facebook, et des champs personnalisés.

U.S. Average Cost Per Lead (CPL) by Category, year ending July 31 2009
Category	CPL "Basic" ($)	CPL "Premium" ($)
Overall	0.60	2.27
CPG	0.87	1.13
Entertainment	0.80	3.00
Health	0.60	3.36
Non-Profit	1.33	1.85
Online Retail	0.59	n/a
Technology	0.43	3.75
Travel	1.40	2.50
Source: Pontiflex CPL Benchmark Study, August 2009

... Mais à quel prix ?

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Le graphique du jour, par MarketingSherpa, illustre une répartition des dépenses PPC sur un échantillon de 679 emarketers. La rédaction revient sur le questionnement de l'achat d'espace au CPM (à l'affichage) ou au CPC (au clic). Or Facebook propose les 2 possibilités, par exemple.

Mais ce sondage...

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A ce qu'on peut lire ce matin, l'enchère minimum passera sous la barre des 0,15 € / clic sur certains mots-clés (on ne sait pas lesquels). Mais ne vous y trompez pas, puisque le fondement des plate-formes de liens sponsorisés est de vous placer, en tant qu'annonceur, en situation d'enchère défavorable. D'où cette saturation d'annonceurs sur la plupart des mots-clés, et elle n'est pas prête de diminuer.
En conclusion, ne vous attendez donc pas à des réductions tarifaires si vous êtes dans la catégorie Auto : pensez plutôt multicanal. Vous pouvez aussi faire appel à des agences de marketing spécialistes du lien sponsorisé, qui pourront vous trouver de nouveaux relais de croissance dans ce média très spécifique, je vous conseille par exemple Oxado ou Relevant Traffic en France.

Cette étude Nielsen // Netratings est vraiment détaillée, toutefois ce sont des estimations de trafic et de budget : à prendre avec des pincettes donc.

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